От 1% до 49% видимости в нейросетях: реальные B2B-заявки для ТК «Central Trans» через GEO

Задача

Заказчик пришел к нам с запросом сразу на две услуги: SEO-продвижение сайта и GEO-продвижение в ответах нейросетей.

SEO у заказчика уже приносило заявки, но нейросети (и блок нейроответов в поисковых системах) игнорировали бренд и сайт заказчика.

Мы определили список задач:

— Провести первичную аналитику видимости бренда

— Подготовить пул запросов-промптов для продвижения в ИИ

— Проанализировать выдачу ИИ, площадки, конкурентов

— Разработать GEO-оптимизированный контент

— Запустить дистрибуцию на выбранных площадках

— Доработать сайт компании под требования ИИ, сделав его одним из доверенных источников ответов.

Решение

На момент старта у нас уже был опыт работы по продвижению сайта своего агентства, мы выпустили подробный гайд по GEO на WorkSpace, провели исследование аудитории и понимали алгоритмы продвижения.

1. Определились с нейросетями

Мы провели исследование, данные говорят нам, что в России имеет смысл работать со следующими ИИ:

— Яндекс с Алисой

— Google AI

— DeepSeek

— ChatGPT

— GigaChat

— Perplexity

2. Определили набор запросов-промптов для продвижения в ИИ

Заказчик определил ключевые направления:

— Международные грузоперевозки

— Перевозки негабаритных грузов

— Доставка авто из Китая

— Перегон авто в Россию

— Рейтинг транспортных компаний

— Карго-компании

Мы собрали к каждому направлению запросы-промпты для продвижения в ответах ИИ, всего получилось более 100 запросов.

Важно проговорить, что запросы для GEO имеют ряд особенностей, они почти всегда информационные, диалогового формата, имеют “длинный хвост”, то есть они сами по себе длиннее, чем “рубленые” SEO-фразы. Мы часто обращаемся к нейросети с просьбой подсказать, порекомендовать, помочь выбрать. Часто запросы начинаются с вопросительных слов: где, как, почему, какой?

3. Проанализировали конкурентов и точку А

На начальном этапе видимость бренда составляла 1%, иногда бренд показывался в ответах Perplexity и пару раз в Яндекс Алисе.

При этом видимость конкурентов по тем же промптам была существенно выше, например ТК ПЭК показывалась в 32% случаев.

4. Подготовили и внедрили правки на сайт компании

Для GEO важно внедрить микроразметку формата schema.org, например Article и FAQ, структурировать данные на страницах, привести сайт в соответствие с EEAT-факторами. Также мы добавили сайт в вебмастер Bing, так как на тот момент было четкое понимание, что ChatGPT работает на базе поисковой системы от Microsoft.

5. Подготовили контент для базы ИИ

Следующим шагом мы определились с форматом контента и подготовили несколько десятков публикаций для разных площадок.

При формировании придерживались следующих правил:

— Указание авторства, это важно для соблюдения EEAT

— Важное – вначале. Так нейросеть сразу считывает ответ на основной запрос.

— Блок FAQ, с ответами на часто задаваемые вопросы

— Summary в конце статьи, подводя итог краткими тезисами

— Цифры, факты, отзывы – все это усиливают статью в глазах ИИ.

Под каждую публикацию рейтингового формата была подготовлена четкая методология, проведено исследование на основе открытых данных. Фактчекинг для ИИ очень важный компонент. 

Кроме рейтинговых публикаций были и обычные информационные, в формате гайдов и инструкций.

6. Запустили продуманную дистрибуцию

На основе анализа выдачи мы составили список площадок для публикации нашего контента. В списке были как тематические площадки, так и общедоступные UGC-площадки по типу: Sostav, VC.ru, Dzen, Tenchat и прочих. Конечно же, статьи мы размещали и на сайте компании.

Помимо того, что наши публикации попадают в ответы нейросетей, мы собираем дополнительные показы на самих площадках, а также выводим их в ТОП поисковой выдачи, получая дополнительные переходы ещё и оттуда.

Распространение делалось по схеме, где каждая публикация подогревалась параллельными анонсами на других площадках, а также постами в социальных сетях. Кроме того, мы усиливали публикации ссылочным фактором.

Результат

Главный результат: рост видимости бренда в среднем до 49% по продвигаемому списку промптов.

— DeepSeek: 58,80%

— ChatGPT: 58,80%

— Алиса GPT: 52,90%

— Perplexity: 47,10%

— Яндекс с Алисой: 41,20%

— Google AI: 35,00%

Рост упоминаемости сайта в ответах ИИ

Количество ссылок на сайт в ответах нейросетей выросло до показателя в 33%. Сайт стал доверенным источником данных для ИИ. Нейросети с удовольствием цитируют информацию с сайта и вставляют её в свои ответы.

Трафик на сайт заказчика именно из нейросетей тоже существенно вырос, особенно из Алисы. У неё самая большая аудитория в России.

Так как не все нейросети отдают ссылку на сайт, то дополнительно мы измеряем количество упоминаний бренда в Яндекс Wordstat.

Было получено 10 подтвержденных B2B заявок с высоким средним чеком.

Фактическое количество заявок кратно выше. К сожалению, Яндекс и Google пока не делятся данными из переходов своих нейроответов. Алиса GPT здесь представлена именно отдельным приложением с чатом, а не блоком с “нейро” в классической выдаче.

Заявки с нейросетей конвертируются в продажи в несколько раз лучше, чем заявки из других источников, так как они более горячие и показатели конверсии на уровне заявок “по рекомендации”.